Като важна мярка за дълбокото навлизане на марката на пазара в Югоизточна Азия, тази изложба беше на тема „Безопасно пътуване, защита на растежа“, представяйки цялата гама от основни продукти на BEWELL, включителноВъртящи се на 360° предпазни седалки, сгъваеми преносими серии и летни дишащи персонализирани модели, между другото. С изключително качество на продукта, авторитетни сертификати за безопасност и персонализирани услуги за персонализиране, той спечели широко внимание и високо признание от търговците на място. По време на изложението бяха приети общо над 100 посетители и бяха събрани повече от 30 информация за намерения за ефективно сътрудничество, поставяйки солидна основа на марката за по-нататъшно разширяване на виетнамския пазар и задълбочаване на регионалното сътрудничество. Сега, въз основа на резултатите от изложението, резултатите от преговорите на място и обратната връзка от пазара, ще бъде представено цялостно резюме и задълбочен анализ на това изложение.
1. Основни постижения на изложението: Виетнамските купувачи са основната сила, със силно концентрирани намерения за сътрудничество
Един от основните акценти на това изложение беше високият дял на местните виетнамски купувачи и силните намерения. Статистическите данни показват, че сред всички посетители виетнамските местни купувачи представляват цели 75%, превръщайки се в основната целева група клиенти за това изложение. Тези купувачи включваха основно два типа: едните бяха мениджърите по покупките на виетнамски местни вериги магазини за продукти за грижа за бебето, а другите бяха търговците на едро и дребно на регионални офлайн канали за дистрибуция. Те демонстрираха силни намерения за сътрудничество на мястото на изложението, като фокусът им на консултация беше силно концентриран върху въпросите на разпространението на местния пазар. Над 80% от виетнамските купувачи изрично поискаха подробна информация за регионалния агент на BEWELL във Виетнам, включително зони на покритие, политики за сътрудничество, цикли на доставка и гаранции след продажбата, за да насърчат бързо сътрудничеството за офлайн дистрибуция и да завладеят местния пазарен дял.
По отношение на въпроси като запитвания за информация за агенти, обяснения на процеса на сътрудничество и персонализиране на плана за дистрибуция, за които клиентите бяха загрижени, подробни отговори бяха предоставени на място и специфичните нужди и очаквания за сътрудничество на клиентите бяха записани, за да се постави основата за последващо прецизно съвпадение. Много купувачи, след като разбраха предимствата на продукта и политиките за поддръжка на агенти на BEWELL, изразиха намеренията си за подписване на място. Някои дори предложиха да посетят склада на регионалния агент на BEWELL във Виетнам за проверка на място, за да потвърдят допълнително капацитета за доставки и качеството на продукта. Този ефективен и директен режим на комуникация не само съкрати цикъла на преговори за сътрудничество, но и повиши доверието на клиентите в марката.
В допълнение към основната група купувачи, броят на мобилните случайни посетители на изложението също беше значителен, с над 50 случайни посетители, получени общо, създавайки гъста атмосфера за консултации. Тези случайни посетители се състоеха главно от родители, загрижени за безопасността на децата при пътуване. Съдържанието на консултациите им беше подробно и изчерпателно, обхващащо сертификати за безопасност на продуктите, методи на инсталиране, приложими възрастови групи, ценови системи, поддръжка на дребно и други аспекти. За тази група клиенти екипът на BEWELL също предостави отговори на пациентите и препоръча подходящи детски столчета за кола. Като цяло структурата на източниците на клиенти на изложбата беше разумна и количеството беше достатъчно. Както основните купувачи, така и случайните клиенти демонстрираха силно търсене на продукти за детски безопасни столчета, потвърждавайки огромния потенциал на виетнамския пазар.
2. Нови пазарни тенденции: Бумът на трансграничната трансформация се увеличава и възможностите на сектора за грижа за бебето привличат вниманието
По време на това изложение особено забележително явление беше, че много търговци от други индустрии насочиха вниманието си към сектора на детските столчета за безопасност, показвайки силни намерения за сътрудничество за трансформация. Тези потенциални участници идват главно от различни индустрии като облекло, играчки, домакински стоки и авточасти. Чрез изложбата те научиха за перспективите за развитие и пазарните дивиденти на индустрията за детски безопасни столчета. Те се надяват да използват съществуващите си канални ресурси, клиентска база или оперативен опит, за да навлязат в сектора на туристическите продукти за бебета и майки и да търсят нови точки за растеж на бизнеса.
По време на комуникацията с тези междусекторни участници беше открито, че основните движещи сили за тяхната трансформация се крият главно в два аспекта: Първо, непрекъснатото разширяване на виетнамския пазар за бебета. Със стабилното икономическо развитие на Виетнам и непрекъснатото нарастване на нивата на доходите на жителите, вниманието на родителите към безопасността на децата при пътуване нараства. Като необходим продукт, търсенето на детски предпазни седалки показва тенденция на бърз растеж. Второ, моделът на конкуренция в индустрията все още не е напълно консолидиран. В момента виетнамският пазар на детски безопасни седалки е доминиран от продукти от среден до нисък клас, оставяйки значителна празнина на пазара за висококачествени и високобезопасни продукти на марката. За междусекторните участници има възможност за диференцирана конкуренция. Много от участниците станаха по-решителни в намеренията си за сътрудничество, след като научиха за пълното познаване на продукта. Тази тенденция не само донесе повече разнообразни клиентски ресурси на BEWELL, но също така потвърди широките перспективи за развитие на индустрията за детски столчета за безопасност на пазара в Югоизточна Азия.
III. Пазарни прозрения: акценти на когнитивните пропуски, образование и промоция като ключ към пробив
По време на задълбочена комуникация с виетнамски клиенти, екипът на BEWELL ясно идентифицира ключов проблем: Местните потребители и купувачи във Виетнам като цяло имат слаби познания за детските столчета за безопасност, със значителна празнина в познаването на пазара. Това явление се отразява в различни типове клиенти: За купувачите някои клиенти се фокусират повече върху цената и външния вид, когато се консултират, като същевременно им липсва задълбочено разбиране на ключови показатели като сертификати за безопасност (като ECE R44/04, i-Size сертификат), безопасност на материалите и характеристики на защита. Дори някои купувачи не са наясно кой тип предпазна седалка е подходящ за различни възрастови групи деца. За обикновените родители когнитивната пропаст е още по-очевидна. Много родители не знаят какъв е този продукт, не разбират напълно необходимостта от детски безопасни седалки и имат малко познания за правилния монтаж и методи на използване на безопасни седалки, което представлява много потенциални проблеми.
Зад когнитивната празнина обаче се крие огромно пространство за навлизане на пазара и възможности за развитие. С нарастващото внимание на виетнамското правителство към безопасността на движението по пътищата, съответните закони и разпоредби постепенно се подобряват и събуждането на осведомеността на родителите за безопасността, търсенето на пазарно образование за детски предпазни седалки във Виетнам става все по-спешно. Тази обратна връзка ни кара да осъзнаем, че вършенето на добра работа в пазарното обучение и промоция е не само важен начин за повишаване на осведомеността и влиянието на марката, но и ключ към насърчаване на стандартизацията и развитието на мащаба на виетнамския пазар на детски безопасни столчета.
IV. Последващ план: Прецизно съответствие на търсенето, задълбочаване на пазарния потенциал
Успешното приключване на изложението във Виетнам не само донесе на BEWELL богати клиентски ресурси и намерения за сътрудничество, но също така даде на марката по-ясно разбиране на характеристиките на търсенето и тенденциите на развитие на виетнамския пазар. За да преобразува резултатите от изложението в действително представяне на пазара и да задълбочи допълнително своето оформление на пазара в Югоизточна Азия, BEWELL формулира следния план за последващи действия:
(1) Дайте приоритет на организирането на клиентските ресурси и ефективното насърчаване на работата по свързване
За информацията за клиентите, събрана по време на изложението, марката ще извърши класификация и приоритетно сортиране: Първият приоритет е да се свържете с основните виетнамски купувачи, които ясно са изразили намеренията си за сътрудничество, незабавно да предоставят подробна информация за виетнамските регионални агенти, включително информация за контакт, зона на покритие, политики за сътрудничество и т.н., за да помогнат на двете страни при установяването на директни комуникационни канали и насърчаване на въпроси на сътрудничеството в дистрибуцията; Вторият приоритет са трансграничните предприятия с намерение за трансформация. Те организират професионални екипи, за да извършат задълбочен анализ на техните съществуващи ресурси и нужди от трансформация, да персонализират персонализирани планове за сътрудничество и да осигурят поддръжка на едно гише, като продуктово обучение и планиране на канали, като им помагат бързо да изпълнят трансформацията и да постигнат успешно внедряване.
(II) Оптимизирайте продуктите и услугите, за да отговорите на изискванията на пазара
Въз основа на пазарната обратна връзка от това изложение, BEWELL ще оптимизира допълнително своите продукти и услуги, за да се адаптира по-добре към характеристиките на търсенето на виетнамския пазар. По отношение на продуктите ще се съсредоточи върху популяризирането на летни дишащи безопасни седалки, подходящи за климата на Виетнам, укрепване на основните търговски точки като плат със сензор за лед и вентилационна структура тип пчелна пита и оптимизиране на продуктовите конфигурации и ценови системи според сценариите за използване на превозни средства и възможностите за потребление на виетнамските семейства, пускане на повече модели с висока стойност; по отношение на услугите, той ще подобри системата за следпродажбени гаранции във виетнамския регион, ще създаде екип за следпродажбено обслужване за бърза реакция, ще осигури насоки за инсталиране на продукта, поддръжка и други услуги и ще предостави по-всеобхватна подкрепа за обучение на дилърите, включително познания за продукта, умения за продажба, обслужване на клиенти и т.н., за да подобри оперативните способности на партньорите и да гарантира устойчивото и здравословно развитие на марката на виетнамския пазар.
(III) Задълбочаване на регионалното оформление и разширяване на пазара в Югоизточна Азия
Възприемайки това изложение във Виетнам като възможност, BEWELL ще задълбочи още повече своето оформление на пазара в Югоизточна Азия. В допълнение към непрекъснатото задълбочаване на пазара във Виетнам, компанията планира постепенно да разшири пазарите в съседни страни като Тайланд, Малайзия и Индонезия. Чрез участие в ключови индустриални изложения в региона, установяване на отношения на сътрудничество с местни висококачествени дистрибутори и разширяване на каналите за продажба чрез трансгранични платформи за електронна търговия, това ще увеличи влиянието на марката и пазарния дял на пазара в Югоизточна Азия. В същото време тя ще следи внимателно регионалните пазарни политики, тенденциите в потреблението и моделите на конкуренция в индустрията и незабавно ще коригира пазарните стратегии, за да гарантира устойчивото и здравословно развитие на марката на пазара в Югоизточна Азия.
V. Резюме и перспектива
Чрез тази изложба марката не само спечели богати клиентски ресурси и намерения за сътрудничество, но също така придоби по-задълбочено разбиране на характеристиките на търсенето и потенциала за развитие на виетнамския пазар, изяснявайки последващото пазарно оформление и посока на развитие. Виетнам е пазар с голям потенциал за потребление на майки и деца в Югоизточна Азия, а индустрията на детските предпазни столчета е в период на бързо развитие. Независимо дали става въпрос за изискванията за складиране на основните доставчици или манията за трансформация на трансграничните търговци, всичко това потвърждава огромните дивиденти и пространството за развитие на пазара. Наличието на пропуски във възприемането на пазара също предоставя важна възможност за марката да култивира пазара чрез популяризиране и промоция, установяване на предимства на марката.
В бъдеще BEWELL винаги ще се придържа към концепцията на марката „Безопасност на първо място, върховен комфорт, воден от иновации“, като се започне от постиженията на тази изложба, прецизно свързване на нуждите на клиентите, укрепване на популяризирането и промоцията на пазара, оптимизиране на продукти и услуги, задълбочаване на регионалното пазарно оформление и непрекъснато задълбочаване на пазара във Виетнам.
